追蹤
~築夢踏實、海拓天空~ 失敗的人找藉口、成功的人找方法
關於部落格
國內外財經時勢、產業動態、趨勢觀察、理財就業、工作進修、職場觀點、科技新知、社群網站、網路行銷、生活新知、居家設計、美食旅遊、健康保健、地方人文、社會發展、政治情勢、勵志創業、心靈饗宴、加州留學、代辦諮詢、美國移民、工作簽證、汽車改裝、遊戲下載、熱門軟體下載應用、部落格語法、軟體密技、國內外財金管理證照、考照資訊、國內外進出口貿易、國外商品代購、成人保健奶粉...
  • 185781

    累積人氣

  • 7

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

舒酸定用"消费者的痛苦"來赚钱?

 

市場上最貴的牙膏

 

舒酸定現在加權鋪貨達八成,量販店三成五,超市三成,傳統通路與個人一成五等,可發現其通路並非華麗的增加通路點,而是精確的針對主要購買者,也就是家裡成員的女性在超市量販店為訴求。雖然連續三年唯一的店頭活動,家樂福、大潤發(共11家辦健診活動)舉辦兩分鐘牙醫健診,造成當月市占率高達12%,但舒酸定瞭解高價位的牙膏,若回歸打肉搏價格戰、或是血淋淋的促銷戰,是永遠比不過黑人牙膏與高露潔的定型化硬拳頭促銷,這也許是母體擁有加護牙刷,卻從未做聯合促銷而在國外也有針對敏感性牙床的牙刷,也未在國內上市的理由吧!

 

利用痛苦來賺錢

在臺灣,因為教育的宣導,使牙周病的比例逐年下降,所以舒酸定可說是搶了頭一樽金,這也是為何在人口較多的日本,舒酸定在敏感性牙膏市場略遜臺灣,因為日本早就開始宣導的牙周病預防,使得讓全球敏感牙膏大廠進攻,早比臺灣成為戰場。


若開玩笑的說,他們利用你的痛苦來賺錢可一點也不為過,舒酸定利用害怕牙周病的心理投射消費心理,使得敏感性使用市場大幅迅速增加,另一方面就像是把牙膏升級成具有療效保健的家用品,這是他們高於市場價卻成功的另一個因素。但儘管有藥廠身分的荷商葛蘭素史克藥廠是舒酸定的代理商,卻又從未強調任何牙周病的療效與症狀,以維持母體的公正性,這是非常令人激賞的大將名門之風。

行銷裡的4P是現代行銷基礎之一,然而這個概念從創始人麥卡錫(E.J.McCarthy)到現在已過了40年。現今的4P裡的產品、價格、通路、促銷,這四項由於受到時代變遷的影響,消費者在做購買決策時的考量與動機已與舊時不同;例如在60年代想在巷口的雜貨店裡想買牙膏,能選擇的可能不多,能接收到的商業訊息廣告也只有三台電視,時間也只到淩晨兩點,但現今除了上百種不同需求的牙膏在精美的貨架上供選擇外,親切可人衣著亮鮮的展示小姐,還可以讓您免費試用還有贈品拿。而這條稱霸臺灣敏感性市場七成五的牙膏,我想這是當初發明牙膏的法老始料未及的吧!

舒酸定代理商:全世界只有美國加警語
(據中廣新聞報導)知名牙膏舒酸定被立委批評,在美國商品上有加註"使用不得超過四週"的警語但台灣商品卻沒有,有違反商品標示法的嫌疑;對此代理商欣臨公司表示,事實上目前全世界販售舒酸定的國家中,只有美國有加註警語,像是其他亞洲國家也都沒有加註警語;主要是因為美國方面是依照國內牙醫師的建議而認為要標示,而且不只舒酸定,其他廠牌的藥用抗敏牙膏也都被要求要加註這些警語;但美國以外的其他國家規定不同,因此不只台灣,其他國家的舒酸定也沒有加註警語。

相簿設定
標籤設定
相簿狀態