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蘋果的行銷策略 造就亮麗財報

 iPhone為蘋果創造佳績是來自其獨特的行銷策略。因為在美國市場,是RIM、微軟、Google、Palm等智慧型手機都集中的地方,競爭性強,不見得能創造利潤,所以蘋果從去年年底就刻意拓展美國之外的市場。從財報看,蘋果這一策略顯然相當成功,就連去年10月份將iPhone引入中國的聯通公司,在山寨版橫行的中國,都取得了9倍速的增長,收入達到了13億美元。而上季iPhone在整個亞太地區的銷量同比增長了477%,在歐洲則增長了133%,不但高於蘋果iPhone全球當季的增長率,更遠遠超過iPhone在美國市場的增長。
 
整個世界會對iPhone產生強勁需求,也是受新產品iPad旋風帶動的影響。iPad重量僅680公克,將帶動書本、報紙的內容革命,代表的是一種電子書閱讀方式的改變,讀者將從閱讀純文字轉向多媒體的閱讀。很多報導都說這是超大號的iPhone,雖然藉此調侃iPad,但對於iPhone等蘋果產品家族相同的多重觸控、行雲流水的翻頁技術,都加以肯定,可以說蘋果的行銷策略,成功地讓iPhone搭上了iPad宣傳的順風車。許多不知道或者不了解iPhone的用戶通過鋪天蓋地的iPad宣傳,開始認識iPhone,產生青睞。甚至很多人覺得iPad是新產品,可能還要等等,但iPhone很穩定了,就可以買來玩玩,體驗一下。因為iPad,iPhone的市場進一步拓展,iPhone成了現在蘋果的金雞母。
 
總之,大家不但要學習蘋果善於創新的產品開發,還要學習其行銷的商業模式。在新產品發布時,利用新舊產品的關聯性來互動營銷。將新產品引發的光環,分給舊產品,共享熱潮,以新托舊的放大和延續舊產品的命脈,共創市場買氣,增加營收,來創造亮麗的財報...【本文未完,完整內容請見理財周刊505期,請至各大連鎖書店/便利商店購買
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