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3小時賣950萬 史玉柱感謝失敗

廣告戰 曾花一億人民幣

蓋大樓的經費是史玉柱預售樓層而來,1994年動工時,史玉柱達到人生的頂峰,成為中國十大改革風雲人物。 隔年,因為國際間電腦業者紛紛進軍中國,他的軟體業務受到擠壓,於是轉型做健康食品,推出12種保健商品,光是廣告費就花了人民幣一億元,堪稱中國第一個 開始以現代化手法打「廣告戰」、「行銷戰」的商業老闆

沒想到情勢逆轉,1997年,巨人大廈只蓋了三層樓,未如預期完工,買樓者天天上門要求退錢,他不得不從健康食品業務抽錢補助房地產的破洞,導致左支右絀,媒體一面倒報導巨人集團的財務危機,他從中國資訊首富,被稱為「中國首負」,不過是兩三年間的事

史玉柱銷聲匿跡,低調過了兩年,直到2000年才出現,改以生物科技公司再出發,開發大陸著名的保健食品「腦白金」和「黃金搭檔」。再度成功後,他透過子公司買下巨人大廈、欠債還錢。這些一連串的失敗教訓,讓他體悟:「沒有把握就不要投資;即使投資,規模也不要太大」

網路遊戲大賣 在美掛牌

不過,史玉柱本人對投資新事業仍很有野心。2004年,他看好網路遊戲事業,決心開發網路遊戲市場。當時公司裡沒幾個人玩過網路遊戲,更別提對根本不熟的通路商推廣產品。他規定員工到網吧裡去玩遊戲,發點數卡給一般玩家;他避開一線城市,到消息較不發達的二、 三級城市去發展。

他拿賣保健品的方式去賣網路遊戲。成功後,2007年,巨人網絡在紐約證券交易所上市,成為第一個在美國紐約主板上市的大陸網路事業,憑著網路遊戲,創造了估計有人民幣500億元的身家。

【聯合報/記者彭慧明/20100824】

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